Saluran distribusi adalah merupakan partner prinsipal untuk mempertemukan produk prinsipal dengan target konsumennya. Dengan demikian mereka cukup penting untuk menunjang kesuksesan produk prinsipal di pasar. Kecermatan memilih dan mengelola partner distribusi adalah hal yang vital dan karenanya perlu matriks analisa dan evaluasi yang tepat agar bisa membuat strategi dan taktik distribusi yang semestinya.
